광고론
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타겟 마케팅 전략에 필요한 시장세분화: 싸이코그래픽 변수광고론 2023. 6. 11. 18:45
사이코그래픽 변수는 소비자의 심리적 특성을 반영하는 변수를 말하며, 여기에는 사회계층, 라이프 스타일 및 개성과 같은 것들이 있다. 사회계층은 직업, 소득, 교육 수준, 재산 등에 의해 나타나는 사회적 지위를 말하며, 일반적으로 상류층, 중류층, 하류층으로 나누어진다. 동일한 사회계층에 속한 소비자들은 흔히 서로 유사한 구매행동을 보이거나 자신과 같은 사회계층에 속한 다른 소비자들의 구매행동에 의해 영향을 받으므로 가시성이 높은 제품의 경우 사회계층은 유용한 시장세분화 변수가 될 수 있다. 예로, 조르지오 아르마니 같은 고급 디자이너 의류나 BMW 같은 최고급 승용차는 상류층을 타겟시장으로 삼는데, 이는 그러한 제품이나 브랜드의 소유가 그 사람의 사회적 지위를 상징하기 때문이다. 라이프 스타일이란 사람들..
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타겟 마케팅 전략에 필요한 시장세분화: 인구통계적 변수광고론 2023. 6. 11. 18:31
마케팅전략 수립에 유용한 시장세분화 변수는 크게 지리적 변수, 인구통계적 변수, 사이코그래픽 변수, 그리고 행동적 변수로 구분될 수 있다. 지리적 변수를 이용한 시장세분화는 소비자가 거주하는 지역을 중심으로 시장을 나누는 것이다. 예를 들어, 제품시장을 서울특별시, 부산광역시 등과 같이 행정구역에 따라 나누거나 대도시, 중소도시, 읍, 면 등과 같이 도시의 크기에 따라 나눌 수 있다. 고가의 브랜드나 새로운 유통업태를 시장에 도입하는 기업이 충분한 시장잠재력을 가진 대도시를 먼저 타겟시장으로 선정하여 진출하는 경우는 지리적 변수를 이용한 시장세분화의 예로 볼 수 있다. 인구통계적 변수는 연령, 성별, 직업, 교육수준, 종교 등을 포함하는 가장 자주 사용되는 시장세분화 변수이다. 인구통계적 변수가 시장세분..
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광고주의 광고회사 선정방법광고론 2023. 6. 11. 15:53
광고주가 광고회사를 선정하는 방법은 크게 두 가지로 나누어진다. 1) 계열대행사(in-house agency)를 가지고 있는 광고주는 계열대행사와 대행계약을 체결할 수 있다. 2) 계열대행사를 가지고 있지 않은 광고주는 대부분 경쟁 PT를 통해 광고회사를 선정하게 된다. 즉, 광고주가 몇 개의 광고회사를 지명하고 PT를 요구한 다음 광고회사를 선정하는 방식이다. 이 경우 광고주는 경합하는 광고회사들에게 기본적인 정보를 제공하고, 광고회사는 광고기획안을 작성하여 이를 광고주에게 설명하는 PT를 실시한다. 3) 광고주는 각 광고회사들의 광고기획안을 검토하여 가장 창의적인 광고기획안을 제시한 광고회사를 선정하게 된다. 최근에는 계열대행사를 소유한 광고주도 경쟁 PT를 활용하고 있다. 이는 광고주의 안정적 확보..
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광고회사의 업무와 현황광고론 2023. 6. 11. 14:13
광고회사 매출의 대부분은 광고주의 광고대행 의뢰로 좌우된다. 광고회사는 광고주의 대행의뢰를 확보하기 위하여 광고제작에 관한 서비스뿐만 아니라 마케팅 커뮤니케이션 전반에 관한 종합적인 서비스를 제공한다. 광고회사의 각 조직별 업무는 다음과 같다. 비즈니스본부(광고본부)는 광고주를 직접 대응하는 역할을 담당하며 영업과 기획을 책임지고 타 본부들과 협업하여 광고주가 의뢰한 문제에 대한 종합적인 솔루션을 제공한다. 전략본부(광고전략본부)는 광고주의 광고 및 사업 전략과 솔루션을 지원한다. 제작본부는 광고의 컨셉에 따라 광고제작을 담당하며, 데이터 애널리틱스 본부(연구소)는 고객 데이터를 기반으로 광고 기획과 전략을 지원한다. 디지털 플랫폼 및 솔루션 본부는 인터렉티브, SNS 등 신규 디지털 미디어 플랫폼을 기..
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글로벌 광고 미디어 트렌드광고론 2023. 6. 11. 13:58
글로벌 광고업체 평가기관인 WARC의 발표에 의하면 2020년 전 세계 광고비는 2019년보다 6% 증가한 것으로 예상된다. 전 세계적인 경기침체 속에서도 성장을 점치는 이유는 디지털 디반 광고의 꾸준한 상승세 때문이다. 글로벌 조사 업체인 Kantar Global은 1) 5G 기술의 현실화 2) 스트리밍 플랫폼(ex. OTT 서비스) 전쟁 3) 오디오 채널의 부상 4) 콘텐츠 커머스와 결합이라는 4가지 기술 변화 트렌드에 의해 2020년 미디어 지형이 변화할 것이라 발표했다. 1) 5G 기술의 현실화 미디어 기술과 소비자를 연결하는 기반으로서 언제 어디서나 미디어로 연결된 소비자에게 증강현실을 비롯한 리치포맷 광고 등 다양한 형태의 브랜드 경험을 가능하게 해 주고, 다양한 디지털 서비스들의 커버리지를 ..
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광고회사 직무 분석) AE, AP, AD, CW 등광고론 2023. 6. 10. 19:25
광고회사에는 다양한 직무가 있다. 각 직무의 정확한 의미와 그 역할에 대해 분석해보고자 한다. 1) AE 광고회사를 대표하여 광고주를 접촉하고 광고주가 제시하는 문제를 해결하기 위한 광고 계획을 입안하며 이를 실행에 옮기는 전문가다. 담당 광고주에 대한 광고 캠페인을 총괄하게 되며 제작과정에서는 광고주와 제작팀 간 의사소통을 담당하는 역할을 한다. 기획력, 소통능력, 광고주 관리 능력 등이 중요한 역량이다. 2) AP AE로부터 광고주가 직면한 문제에 대한 브리핑을 받은 후 광고주의 시장상황, 경쟁업체 등을 종합적으로 분석하여 마케팅 커뮤니케이션 방향을 제시하고 커뮤니케이션 전략을 도출하는 역할을 한다. 신규 광고주 개발을 위한 경쟁 PT나 광고 기획서를 작성하는 역할을 담당한다. AP는 마케팅에 대한 ..